海外推广有哪些营销策略,如何高效布局并应用?

Release time:2019-01-18 Views:1786 Source:海讯社

摘要:海外推广(Oversea Marketing,Directindustry),顾名思义,是帮助企业直接将产品广告刊登在国外人常用的互联网、杂志、报纸,手机端以及户外流媒体等,使企业获得海外品牌及当地询盘的一种服务。随着国内市场的成熟,很多企业试图将产品推向更大的国际市场,由于海外推广资源需要熟悉当地语言及媒体的专业人士开发,涉及的推广方式也会有不同,增加了企业海外营销的难度。那么关于海外推广该怎么做呢?海讯社【www.haixunpr.com】作为全球多语种智能营销平台,通过多年海外媒体机构合作及海外推广的经验,提供以下几点营销心得

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(一)海外主要推广模式


  海外推广的方式有很多种,有传统的参加国外的会展或者直接在国外设立自身的产品代理商,当然对于实力雄厚的企业,带来的效果是不容置疑的。但是,遭遇经济危机的破坏或者中小型外贸企业来说,传统的海外推广模式是不现实的。所以,需要选择适合企业推广方式根据企业实际情况分布实施

1. WBS模式:WEB+B2B+SEO】推广模式是联合互联网开发的营销性网站的宽度,利用B2B平台的优势,以及搜索引擎的高效使用率将企业营销网站、企业产品与国外买家联系起来。WBS模式结合海外KOL+邮件营销,能更多的带来商机。适用于中小型及新进入外贸领域的企业。

2. 新媒体营销模式:掌握原创稿件内容撰写技巧通过分发知名海外媒体:如雅虎财经,雅虎新闻,纳斯达克新闻,路透社,彭博社等,结合Facebook ,Twitter,Youtube,Instagram等自主海外自媒体或其他平台进行分发,如果企业产品具备一定的竞争力,结合纳斯达克屏投放素材进行传播,会很大提升用户对产品及品牌的认知,同时,附加值效果也会非常理想,坚持一段时间你会发现,很多冷门关键词或者部分优质关键词,在谷歌等海外搜索均有排名。关键是看自己坚持的程度和稿件的质量当然发布的媒体知名度一定是最关键的。结合展会或相关发布会事件进行传播效果俱佳。这是目前投入与产出比最快的一种方式,效果持续累积递增,适用于各种阶段的外贸企业。

3. 广告投放模式:外贸企业提高搜索引擎营销效果需要解决两个问题,即如何开拓更多客户以及如何筛选专业客户。首先,需要覆盖尽可能多的主流搜索引擎,除了三大搜索引擎之外,更要关注一些地域性和专业性搜索引擎。其次,在每一个搜索引擎中的覆盖面要大,不仅仅是购买搜索引擎付费服务,更需要通过第三方公司服务以得到自然结果的靠前位置。同时,尽可能多的覆盖主要与相关搜索的关键词,穷尽国外买家可能查找中国供应商的词汇。而对于专业客户的筛选是需要经过对相关数据分析和挖掘才能获得。同时要考行业知名垂直媒体的投放。

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(二)海外推广实施办法


  网络推广是海外推广的必然趋势,网络推广作为一项专业性很强的新工作,大多数中小企业并没有足够的能力去做好它,选择外包是这些企业做好网络推广很省钱办法海迅社【www.haixunpr.org】使用各种高质量媒体和新闻网站,快速分发原创新闻稿件。通过多种广告平台和宣传载体,有效部署推广策略和精准投放产品信息,携手企业建立长期有效的营销机制。

1、  完成对网站诊断、优化,改版等,增强网站用户体验、方便运营推广。充分利用自身网站空间网页简洁化,注意访问速度,对于大事件新品发布,展会等重点位置显示重点宣传,以此来提高产品的转化率。保持经常更新原创的习惯不管是中文推广,还是海外推广,只有保证内容更新,才能提升搜索的排名和增加产品曝光

2、  整合各种网络推广方法结合社会热点、展会、事件进行炒作,利用差异化的传播途径,避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面,增强品牌的正面形象,为企业战略方向提供支持。新闻等媒介渠道成本提升,唯独采用量贩式(软文广告类打包通配服务)依旧性价比最高成为主流,没有做过网络推广的企业可以更容易入手。

3、 控制网络推广费用,实现精准营销,增加网站非付费广告点击的比重。周结、月结、半年总结,主要针对企业网络推广效果进行分析评估,并制定相关优化方案。只有通过这些数据分析,你才知道每天的推广效果,这样也才能够让自己随时改变推广的方法并节约费用


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(三)海外推广注意事项


  现今各种各样的网站很多,到底哪一个是适合我的?我们应该在哪个方面投资?如何化少的费用,达到理想的营销效果海迅社合作的大部分企业,都很茫然没有章法,包括做了以后不知道如何有效的去跟进维护要么就是内容匮乏,要么就是人才缺乏。

1. 缺乏耐心及专业人才就是不清楚我们的客户在哪,我们的市场在哪,这个网站建立以后是给谁看的,他们希望得到怎么样的信息,怎么样才能吸引他们,就是不能站在目标客户的立场上建立自身的网站。包括我们欧美买家的一些采购习惯上。包括:页面的设置,内容的专业度,客户的关注度,域名,资源以及网站的互动性这方面缺乏专业度。

2. 忽略营销格局觉得建立网站就一劳永逸了,没有有效的运用所谓整合的营销,就是网上和网下的有机的结合,认为单单网站就可以了。盲目轻信引擎优化觉得运用一些关键词的运用就能帮我们带来很多的客源,帮助我们能够开发市场。其实没耐心了解到里面的内涵包括关键词的一些作用以及用法。不从市场的角度进行营销布局,基本都是被动接受和盲目推广+跟风模仿,导致年年推广效果一样,海外推广营销布局是关键。

3. 忽略分析和总结做了推广,没有效的总结和调整推广方式,我们的客户,我们的产品。哪些地方能做一些改进,哪些地方应该做些调整。一但建立网站后不维护信息,或者人员不专业,这样就导致投资回报率大打折扣。

以上内容为海讯社多年的海外营销经验分享,希望能帮助更多企业走向世界,提升中国民族品牌知名度,海迅社【www.haixunpr.VIP】全球多语种智能营销系统已正式上线,我们将长期写作分享海外推广的种类及营销解决方案【专业专注 • 同心同行】

 


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